Strategie a taktika vyjednávání
Strategie win-win tak, jak ji neznáte
Používáte ve své praxi strategii win-win? Pravděpodobně ano nebo se o to vědomě či nevědomě snažíte. Dotazováním na trénincích vyjednávání jsem odhalil jeden nedostatek: Mnoho lidí už o strategii win-win slyšelo a něco o ní ví, ale už nevědí, jaké konkrétní kroky udělat, aby situace win-win dosáhli.
10 knih, které by neměly chybět v knihovně nákupčího
Chystáte se přečíst si nějakou zajímavou knihu? Ne, teď nemám na mysli beletrii, milostný ani dramatický žánr, detektivku ani sci-fi. Myslím knihu, která by vás inspirovala ve vaší práci, ukázala nové cesty nebo se stala podnětem ke změně a otevřela vám nový pohled na každodenní rutinu.
Vteřiny, které rozhodují o našem úspěchu nebo neúspěchu
Na prvním dojmu velmi často závisí náš úspěch nebo neúspěch. Uděláte ho jen jednou a mnohdy rozhoduje o tom, zda bude nějaký další. Určuje, co si o vás lidé budou myslet a zdali jste jim sympatičtí. Především pokud je negativní, těžko se mění. Je mu přikládán velký význam, přestože je to „jen“ první pohled a úsměv, první slova, postoj a podání ruky.
10 laciných chyb, které zbytečně snižují přesvědčivost při vyjednávání II. část
Nevíte, která dvě slova doslova dokážou zatočit s vaší přesvědčivostí? Nemáte představu, na čem máte postavit vysokou pádnost svých argumentů? Nevíte přesně, proč je dobré mluvit pozitivním způsobem?
10 laciných chyb, které zbytečně snižují přesvědčivost při vyjednávání I. část
Chcete výrazně zvýšit svoji přesvědčivost? Naučte se používat formulace a slova, která používají úspěšní vyjednavači, a naopak se vyhněte frázím nebo slovům, jež vaši přesvědčivost snižují. Existují totiž fráze, slova nebo techniky, o nichž vás nikdy nenapadlo přemýšlet.
Magie vyjednávání s jediným dodavatelem II. část
Čeká vás v dohledné době nějaké důležité vyjednávání? Víte, na jaké tři klíčové prvky je důležité se v rámci přípravy zaměřit? Jakkoliv by se vám tato otázka na první pohled mohla zdát zbytečná, tak není.
